18. Wie wir Zielgruppen auswählen
Wir wählen nicht nach Branchenimage, sondern nach den Kosten des Nicht-Könnens. Der erste Beweisraum sollte mehrere Bedingungen verbinden: realer Handlungs- oder Erwartungsdruck, relevante Fehler- und Opportunitätskosten, konkret beobachtbare Aufgaben, ein sicherer Simulations- oder Sandboxraum, Zugang zu glaubwürdigen Pilotpartnern und eine realistische Zahlungs- beziehungsweise Förderfähigkeit.
- akuter Handlungsdruck oder regulatorischer Erwartungsdruck;
- hohe Fehler-, Sicherheits-, Haftungs- oder Opportunitätskosten;
- konkret beobachtbare und wiederholbare Aufgaben;
- ein sicherer Simulations- oder Sandboxraum;
- Zugang zu glaubwürdigen Pilotpartnern und Domänenreviewern;
- ausreichende Zahlungsfähigkeit oder tragfähige Förderlogik;
- kurze Entscheidungskette und klarer Product Owner;
- Möglichkeit, Baseline, Transfer und Wirkung mit vertretbarem Aufwand zu prüfen.
Mathematik ist sehr gut messbar und leicht pilotierbar, besitzt aber im offenen Bildungszugang geringere direkte Budgets. Medizinisch-prozedurale Kompetenz hat extremen Bedarf, erfordert jedoch Simulatoren, Fachpartner, Aufsicht und regulatorische Einbindung. Der Sweet Spot für den ersten wirtschaftlichen Beweis liegt weiterhin bei digitalen, sensiblen und regulierungsnahen Arbeitsabläufen professioneller Organisationen - zunächst ohne klinische Diagnose oder Therapieentscheidung.
Quellenanker: [B1, Kap. 18], strategische Arbeitshypothese